#96 Jaime Estévez: cómo verificar experiencia laboral en minutos

Pilar del Prado Abril
12 feb
4 Min. de lectura

Mentir en el currículum es más común de lo que parece. El problema no es moral, es operativo: a gran escala, las empresas no tienen tiempo, herramientas ni procesos para verificar todo lo que reciben.

En este episodio del podcast de Nomu Labs, Jaime cuenta cómo pasó de Accenture a montar The Truth, una plataforma pensada para validar credenciales y experiencia laboral de forma rápida, con un enfoque muy pragmático: si el cliente vive en Excel, el producto tiene que entrar por Excel.

Si quieres ver la conversación completa (y con detalles que no caben en un post, como su historia con un socio y lo que aprendió a base de golpes), tienes el vídeo del episodio al final.

Quién es Jaime y por qué acabó montando Truz

Jaime empezó su carrera entre universidad, consultoría estratégica y proyectos de crecimiento en grandes compañías.

Estuvo varios años en Accenture, en banca, seguros y servicios, y se acostumbró a un ritmo exigente: aprender en semanas lo que un cliente tarda meses en entender.

La idea de The truth no nace de una intuición romántica. Nace de ver un cuello de botella repetido: cuanto más grande es la empresa, más candidatos aplican, y más fricción hay en el filtrado.

El proceso se vuelve vulnerable por dos motivos:

Volumen: no hay manos para revisar uno a uno.
Verificación: en muchos casos, lo que se declara no se comprueba de forma sistemática.

Ahí aparece el espacio para un producto que convierta verificación en algo automatizable y medible.

El problema real: verificación laboral a escala

En selección hay un punto incómodo: la diferencia entre lo que se presenta y lo que se puede demostrar.

Jaime lo aterriza con ejemplos cotidianos: tiempos “perfectamente encadenados” en LinkedIn, gaps inexistentes, fechas ajustadas al milímetro.

En entornos corporativos, la verificación suele ser parcial por pura economía del proceso. Y esa falta de verificación no solo afecta a la contratación; afecta a compliance, permisos de trabajo, riesgos legales y reputación.

Producto: la obsesión por el mínimo común múltiplo

Uno de los aprendizajes más útiles del episodio es esta idea: no diseñes para el cliente ideal, diseña para el mínimo común múltiplo.

Jaime se encontró con un mercado heterogéneo. En universidades y centros de formación puedes hablar un día con alguien que solo maneja un PC de torre y al día siguiente con un CTO muy senior.

Si ajustas el pitch y el onboarding a cada caso, mueres.

La solución que eligieron fue simple y efectiva: entra por Excel.

El cliente sube un Excel con datos.
La plataforma se encarga de mapear columnas, crear cuentas y procesar verificaciones.
El usuario no tiene que aprender un sistema nuevo para empezar.

Ese enfoque reduce fricción y acelera adopción, que en SaaS B2B suele ser la diferencia entre piloto que avanza y piloto que se congela.

Blockchain, privacidad y la decisión que evita problemas

Hay una parte importante del episodio sobre datos personales y privacidad. Jaime lo explica sin maquillaje: en verificación se maneja información sensible (nombre, DNI, contacto, caducidades).

Meterlo todo en blockchain suena bien hasta que aparece el derecho al olvido y el dato no se puede borrar.

La decisión técnica que cuentan es clara: no guardar el dato en cadena, sino usar un hash y mantener el control para poder borrar si es necesario. Menos humo, más viabilidad legal.

Ventas: lo incómodo vende

Jaime insiste en una regla que se repite en muchos negocios B2B: cuanto más cómodo es el canal, más saturado está.

Email masivo es fácil, por eso compites con ruido, spam y reputación de dominio.
Llamar es más incómodo, por eso funciona mejor si sabes hacerlo.

En universidades, por ejemplo, la entrada suele depender de boca a boca e intros, porque el ecosistema es endogámico y la confianza pesa más que el marketing.

Partners como canal de distribución

Cuando el producto es bueno, el siguiente cuello de botella es distribución.

Jaime explica un giro relevante: en vez de pelearse siempre con compliance y procesos largos de grandes empresas, empezar a cerrar integraciones con partners que ya tienen el canal y la confianza.

Funciona como punta de lanza:

partner vende la capacidad,
tú reduces fricción legal y comercial,
y accedes a volúmenes grandes de verificación.

En mercados donde el “time to yes” es largo, esta estrategia puede ser la diferencia entre crecer o agotarte.

Lo que nadie te cuenta: socios, vesting y supervivencia

Hay un tramo del episodio especialmente crudo sobre un socio que desaparece, el código, los retrasos, abogados y la lección que se queda: vesting desde el inicio, incluso entre fundadores, para evitar que alguien se quede con equity sin aportar.

No es paranoia, es higiene.

Si estás montando algo, esta parte merece verla completa. No por morbo, por prevención.