TéPone: la startup española que quiere cambiar cómo bebemos alcohol
- Pilar del Prado Abril
- 9 abr
- 4 Min. de lectura
El mercado del alcohol está cambiando. Cada vez más jóvenes beben menos, se cuidan más y buscan alternativas que encajen mejor con su estilo de vida. En medio de esa tendencia aparece TéPone, una startup nacida en Barcelona que está introduciendo en España un formato que ya triunfa en otros mercados: el hard tea, o té helado con alcohol.
En el podcast de Nomu Labs hablamos con Álvaro Séculi, cofundador de TéPone, sobre su salto del mundo legal al emprendimiento, cómo nació la marca y por qué cree que esta categoría puede explotar en España en los próximos años.
De abogado a fundador de TéPone
Álvaro viene de un entorno poco habitual para montar una startup de bebidas. Estudió Derecho y trabajó en despachos como Baker McKenzie, donde desarrolló una mentalidad muy estructurada, analítica y enfocada en la ejecución.
Pero apareció una oportunidad difícil de ignorar.
La idea de TéPone surgió cuando uno de sus socios descubrió en Estados Unidos una bebida que allí ya tenía mucha tracción: un iced tea con alcohol, más ligero, fácil de beber y alejado del alcohol tradicional que domina en España. Vieron que aquí no existía una propuesta parecida, analizaron el mercado y decidieron lanzarse.
Lo que empezó casi como una prueba terminó convirtiéndose en un proyecto serio con producto, marca, distribución y ambición de crecer.
Qué es exactamente TéPone
TéPone se define de forma muy simple: un té helado con alcohol.
Pero su propuesta va más allá. La marca quiere posicionarse como una alternativa para quienes quieren seguir disfrutando de planes sociales sin recurrir a bebidas más pesadas o con perfiles más agresivos.
Según cuenta Álvaro, el producto está pensado para ser más ligero, sin gas y sin azúcar, alineado con esa nueva forma de consumir que prioriza el equilibrio.
La tesis es clara: la gente no quiere dejar de socializar, pero sí quiere pagar menos peaje físico por hacerlo.
Una tendencia que ya está cambiando el mercado
Lo interesante de TéPone es que no nace por ocurrencia, sino dentro de una tendencia de fondo.
En España, los indicadores recientes muestran una caída en varios hábitos de consumo intensivo de alcohol. Además, en Europa también se observa un descenso sostenido del consumo entre adolescentes y jóvenes.
Al mismo tiempo, los RTD o ready-to-drink, es decir, bebidas listas para consumir, siguen creciendo dentro del mercado de alcohol. Y dentro de esa categoría, el hard tea se está consolidando como uno de los segmentos con mejor evolución internacional.
Eso significa que TéPone está entrando en una categoría que todavía es nueva en España, pero que encaja con cambios reales en el consumidor: menos alcohol duro, más conveniencia, mejor sabor y una experiencia más compatible con deporte, descanso y productividad.
Cómo se construye una bebida desde cero
Uno de los puntos más curiosos del episodio es cómo crearon el producto.
Porque una cosa es tener una intuición de mercado y otra muy distinta convertirla en una bebida que la gente quiera repetir.
Para hacerlo, trabajaron el desarrollo de la fórmula con especialistas del sector, probaron sabores, iteraron durante meses y lanzaron una primera producción para testear la respuesta del público.
Ahí hay una lección muy startup: no esperar a que todo sea perfecto para salir.
TéPone empezó validando con una producción pequeña, eventos, puntos de venta concretos y feedback real. Y a partir de ahí fue afinando producto, marca y distribución.
Barcelona primero, expansión después
En vez de intentar crecer demasiado rápido, apostaron por una estrategia más inteligente: concentrarse primero en Barcelona y Cataluña.
Tiene sentido. Barcelona funciona muy bien como laboratorio para marcas de consumo, especialmente cuando el producto está tan ligado a estilo de vida, eventos, exterior y comunidad.
Desde ahí, TéPone ha ido construyendo presencia en cerca de 200 puntos de venta y validando qué funciona antes de pensar en una expansión más ambiciosa.
Es una estrategia que muchas startups olvidan: antes de escalar, hay que demostrar que sabes dominar un mercado pequeño.
El marketing que les está haciendo destacar
Otro punto diferencial de TéPone es su comunicación.
La marca no intenta sonar grande ni corporativa. Hace justo lo contrario. Se apoya en contenido orgánico, eventos, redes sociales y una estética muy reconocible para conectar con una audiencia joven que valora la autenticidad y detecta enseguida cuando una marca está sobreactuando.
En Instagram trabajan más la parte aspiracional y de comunidad. En TikTok, el contenido es más directo, más nativo y más cercano al día a día real de construir una startup de gran consumo.
A eso le suman una apuesta fuerte por el trade marketing, es decir, por llamar la atención justo en el punto de venta. En una categoría nueva, eso puede ser decisivo.
¿Moda pasajera o cambio estructural?
Esa es una de las grandes preguntas.
Probablemente haya una parte de moda, como ocurre con casi todas las categorías emergentes.
Pero también parece haber algo más profundo: una generación más pendiente de su salud, más influida por contenido sobre rendimiento físico y mental, y menos dispuesta a normalizar hábitos que antes parecían inevitables.
Por eso la propuesta de TéPone tiene sentido ahora.
No porque el alcohol vaya a desaparecer, sino porque la forma de consumirlo está cambiando.
Lo más interesante de la historia de TéPone
Más allá del producto, el caso de TéPone deja varias ideas potentes para cualquier emprendedor.
La primera es que no hace falta venir del sector para detectar una oportunidad real.
La segunda es que en categorías nuevas no solo vendes un producto: también educas al mercado.
Y la tercera es que, cuando una tendencia todavía está naciendo, moverse pronto puede ser mucho más valioso que hacerlo con demasiada seguridad.
Conclusión
TéPone no es solo una bebida nueva. Es el reflejo de un cambio de hábitos.
Una marca pensada para una generación que quiere seguir saliendo, seguir socializando y seguir disfrutando, pero de otra forma. Más ligera. Más equilibrada. Más alineada con cómo vive hoy.
Queda por ver hasta dónde llega la categoría en España. Pero la oportunidad está ahí.
Y si el hard tea termina explotando en nuestro mercado, es muy probable que marcas como TéPone hayan sido las que abrieron el camino. 🎙️ Escúchalo en Spotify: #104 Álvaro Séculi, Así creó TéPone una marca de bebidas desde 0 - The Nomu Hour | Podcast on Spotify
📺 Míralo en YouTube: https://youtu.be/S1zNNAvOfKU
🌐 Nomu Labs: https://nomulabs.com/
🔗 Perfil de Álvaro en LinkedIn: Álvaro Séculi Tendero | LinkedIn
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