#106 Clara Haba: de juntar desconocidos en Facebook a construir una startup global de viajes
- Pilar del Prado Abril
- hace 2 días
- 4 Min. de lectura
Hay ideas que, cuando las escuchas por primera vez, generan rechazo inmediato.
Viajar con desconocidos. Compartir una semana con gente que no conoces. Pagar por esa experiencia.
Hace unos años sonaba extraño. Hoy, es una de las tendencias más claras dentro del mundo del travel y la creación de comunidad.
En este episodio del podcast de Nomu Labs, Clara Haba cuenta cómo pasó de probar ideas sin éxito a construir una startup alrededor de algo mucho más profundo que los viajes: la necesidad de conectar con otras personas en un mundo cada vez más individualista.
El momento de validación que cambia todo
Durante meses, Clara estuvo lanzando proyectos que no terminaban de funcionar.
Como le pasa a muchos emprendedores, la sensación era clara: esfuerzo constante, pero sin señales reales del mercado.
Hasta que decidió hacer algo radicalmente simple.
Publicó un mensaje en un grupo de Facebook de surfistas en San Francisco proponiendo organizar un viaje a Nicaragua con desconocidos. Sin marca, sin estructura, sin nada detrás.
El resultado fue inmediato.
En pocos días, cientos de personas mostraron interés. Y lo más importante: en cuestión de semanas ya había 15.000 dólares pagados por personas que no conocía de nada.
“Hasta que no pagan, no has validado.”
Ese fue el punto de inflexión. No porque confirmara que podía organizar viajes, sino porque demostró que había una demanda real por algo mucho más grande.
No vendía viajes, vendía conexión
Aunque el producto pueda parecer evidente desde fuera, la propuesta real no tiene tanto que ver con destinos, actividades o alojamientos.
Clara lo define como el “efecto campamento”: esa sensación de que, en pocos días, personas desconocidas pueden generar vínculos intensos y memorables. Algo que muchos han vivido en experiencias como un Erasmus, un campamento o una estancia fuera de su entorno habitual.
En un contexto donde cada vez es más difícil hacer amigos en la vida adulta, este tipo de experiencias empiezan a tener un valor enorme.
Porque, en el fondo, lo que la gente compra no es un viaje a Filipinas o a Nicaragua. Compra la posibilidad de sentirse parte de algo.
De algo “raro” a una tendencia imparable
Lo que en 2017 podía parecer una idea de nicho, hoy encaja perfectamente con varias tendencias:
Personas que viven lejos de su círculo social
Aumento de la soledad en jóvenes adultos
Normalización de hacer planes en solitario
Búsqueda activa de experiencias compartidas
Todo esto ha provocado que los viajes en grupo para conocer gente pasen de ser algo marginal a convertirse en una categoría en crecimiento.
Y, como suele pasar, cuando el mercado madura, la competencia llega rápido.
El modelo que marca la diferencia
En lugar de construir una agencia de viajes tradicional, Clara optó por un enfoque distinto: apoyarse en microcreadores de contenido.
Son ellos quienes promocionan los viajes, reúnen a su comunidad y participan en la experiencia. Esto genera varias ventajas claras: mayor confianza, mejor conversión y una enorme cantidad de contenido real generado por los propios usuarios.
Pero también abre una puerta interesante.
Muchos de estos creadores tienen audiencias pequeñas pero fieles, y viven con ingresos inestables. El modelo les permite no solo viajar, sino también monetizar su comunidad de forma directa.
“Es un win-win-win.”
Gana el creador, gana el proveedor local y gana la plataforma. Y cuando eso ocurre, escalar deja de ser solo una cuestión de marketing.
El siguiente paso: de agencia a plataforma
Con el modelo validado, la ambición de la empresa va más allá del travel.
La visión es clara: convertirse en una plataforma donde los creadores puedan lanzar experiencias, generar ingresos recurrentes y apoyarse en una infraestructura que gestione toda la complejidad operativa.
Porque si algo deja claro la conversación es que este tipo de negocio, aunque parezca sencillo desde fuera, tiene una dificultad enorme en la ejecución. Operaciones, logística, proveedores locales, seguridad… todo escala rápidamente en complejidad.
Y ahí está, precisamente, una de las barreras de entrada más importantes.
Una carrera contra el tiempo
El mercado está creciendo, pero también se está llenando.
Grandes agencias empiezan a explorar el modelo de viajes en grupo. Algunos creadores intentan lanzar experiencias por su cuenta. Nuevos competidores aparecen constantemente.
“O aceleramos… o nos comen.”
Por eso el foco ahora está en escalar: más destinos, más creadores, más volumen y una transición clara hacia un modelo de plataforma global.
Por qué escuchar este episodio
La conversación con Clara va bastante al grano: cómo validas una idea de verdad, cómo encuentras un canal de crecimiento que funcione y cómo pasas de algo manual a un modelo escalable.
En su caso, con Your Friends Are Boring, lo interesante no es solo el concepto de viajes en grupo, sino cómo lo construye: validación con dinero real, uso de microcreadores para crecer y una transición clara hacia plataforma.
También deja varias ideas útiles si estás montando algo:
cuándo tiene sentido escalar
por qué el bootstrapping funciona… hasta que deja de hacerlo
y cómo detectar un mercado que está empezando a moverse
Sin teoría. Bastante práctico.
🎙️ Escúchalo en Spotify: #106 Clara Haba, Your Friends Are Boring: La startup que convierte desconocidos en amigos - The Nomu Hour | Podcast on Spotify
📺 Míralo en YouTube: https://youtu.be/uiI68Bpf5AU
🌐 Nomu Labs:https://nomulabs.com/
🔗 Perfil de Clara en LinkedIn: Clara Haba | LinkedIn
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