#95 Álvaro Ortín: comprar una empresa tradicional y hacerla crecer desde dentro
- Pilar del Prado Abril
- 5 feb
- 3 Min. de lectura
Comprar una empresa ya existente, con historia y clientes, es una vía real para emprender sin empezar desde cero.
En el último episodio the Nomu Hour hablamos con Álvaro Ortín, co-gestor de Audiovisuales del Pozo, una empresa fundada en 1948 y especializada en servicios audiovisuales para eventos corporativos.
Su experiencia deja aprendizajes claros sobre crecimiento, ventas y toma de decisiones.
De empleado a empresario
Hasta hace poco más de un año, Álvaro trabajaba por cuenta ajena.
El cambio no nace de un plan perfecto, sino de una inquietud personal y una oportunidad concreta. La pandemia actúa como punto de inflexión y pone en duda el modelo clásico de carrera profesional, el trabajo de 9 a 5 y la seguridad asociada al salario fijo.
La opción de compra aparece cuando el anterior propietario decide vender la empresa. El contacto facilita la conversación, pero la decisión final implica asumir riesgo real desde el primer día.
Qué implica comprar una empresa en funcionamiento
Adquirir una empresa no es probar una idea. Hay nóminas, empleados, proveedores y compromisos activos. El impacto inicial es más mental que operativo.
Los primeros meses se destinan a observar antes de cambiar, entender procesos, roles y fricciones. Sin ese paso previo, cualquier decisión suele salir cara.
Del equilibrio al crecimiento
La empresa operaba cerca del break even. Cubría gastos, pero no generaba beneficio relevante. En poco más de un año, el resultado es un 65 % de aumento de facturación y el paso a beneficios claros.
El cambio se apoya en dos palancas sencillas:
Control del gasto con criterio.
Venta activa como prioridad diaria.
El verdadero salto llega por el lado comercial.
Vender como trabajo principal
La idea es directa. El trabajo número uno de un empresario es conseguir clientes. No de forma puntual, sino constante.
Eventos presenciales, llamadas, correos, email marketing, networking.
Todo se prueba. Lo que funciona se repite. Lo que no, se descarta.
La comodidad es el mayor enemigo del crecimiento.
El valor de lo presencial
En el sector de los eventos, lo presencial sigue siendo decisivo. Mirarse a los ojos, hablar sin pantalla y generar experiencia no se replica online.
Audiovisuales del Pozo se centra en eventos corporativos, congresos y convenciones donde la fiabilidad técnica y la ejecución importan más que el volumen.
Historia como activo
No todas las empresas pueden apoyarse en más de 75 años de historia. Esa trayectoria aporta autoridad y confianza.
El storytelling no sustituye al trabajo bien hecho, pero refuerza la percepción de solvencia y continuidad.
Decidir sin manual
Dirigir una empresa implica decidir sin instrucciones. No hay un jefe que marque el camino. Se avanza con información incompleta y presión constante.
Aquí entran dos factores clave:
Riesgos controlados, nunca existenciales.
Aprender de quien ya ha pasado por lo mismo.
Invertir en asesoramiento y mentoría ahorra tiempo y errores costosos.
Gestionar la presión
El estrés forma parte del día a día.
La clave está en relativizar el ego y entender que la mayoría de errores no son irreversibles.
Asumir riesgos pequeños y medidos permite avanzar sin bloqueo.
Crecer sin diferenciación extrema
En sectores donde el producto no es radicalmente distinto, el crecimiento no llega por innovación espectacular. Llega por presencia, constancia y volumen de acciones bien ejecutadas.
Más contactos, más conversaciones, más visibilidad.
Foco y próximos pasos
La estrategia pasa por consolidar Zaragoza y crecer en Madrid. No por falta de ambición internacional, sino porque el mercado nacional ofrece margen suficiente.
El objetivo es claro. Ser la empresa que aparece primero en la cabeza cuando alguien piensa en servicios audiovisuales para eventos.
Emprender no siempre significa empezar de cero. A veces consiste en tomar algo que ya existe, entenderlo bien y empujarlo con decisión. 🎙️ Episodio en Spotify: #95 Álvaro Ortín, De abogado a CEO de una empresa de +€500K en facturación - The Nomu Hour | Podcast on Spotify
📺 Episodio en YouTube: https://youtu.be/9MGemGrTyf8?si=7fhryiABDE7EvGbD
🌐 Web de Nomu Labs:https://nomulabs.com/ Perfil de Álvaro: (4) Álvaro Ortín Lupón | LinkedIn
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