Cómo sobrevivir a tus 10 primeras demos

Tu producto está avanzando a buen ritmo y los interesados ya te piden una demo. Es lo normal. Desde la experiencia de Nomu Labs con equipos muy tempranos, este momento se suele malinterpretar: muchos creen que les juzgan por el “acabado”. En realidad, tus diez primeras demos van de tres señales:

• Intensidad del problema: el dolor es real y cuesta dinero/tiempo. 

• Credibilidad de la solución: tu enfoque ataca ese dolor de forma clara. 

• Velocidad de aprendizaje: iteras rápido con el feedback. 

1) Replantea qué es una demo 

Empieza marcando expectativas: 

“Voy a enseñar una mezcla de lo que existe y lo que estamos construyendo. Me interesa tu visión sobre si resolvemos el problema correcto de la manera adecuada para alguien como tú.” 

Antes de cada reunión, escribe dos líneas: Hipótesis a validar y Idea clave que deben recordar (p. ej., “Convierte una tarea de 2 horas en 10 minutos”). Si eso se consigue, la demo ha cumplido su función. 

2) Usa el formato más ligero que transmita valor 

Demo de concepto (muy inicial). Diapositivas o storyboard que muestren el antes → después y 3–5 pasos realistas. Ideal para business angels, pre-seed y primeras discovery calls. Objetivo: “Este problema importa; tu planteamiento es plausible.” 

Demo de flujo (solución tomando forma). Prototipo clicable (Figma/InVision) centrado en un trabajo frecuente, de principio a fin, con datos verosímiles. Ideal para design partners y early adopters. Objetivo: “Si esto existiera, lo probaría.” 

3) Ajusta el enfoque según la audiencia  

Inversores: Muestra dolor repetido (notas/citas de usuarios), tracción scrappy (pilotos manuales, tests con landing, primeras ventas/LOIs) y qué está en producción ahora vs. próximos 3–6 meses, con el porqué.  

Lo que se preguntan: ¿Puede este equipo acceder al mercado, priorizar bien y ejecutar? 

Clientes: Mantén el alcance estrecho y urgente; convierte peticiones en priorización (“Si añadimos eso el próximo trimestre, ¿cambiaría vuestra decisión?”) y define expectativas mientras el producto evoluciona.  

Lo que se preguntan: ¿Me mejora la vida en un trimestre? 

4) Lleva un ritmo de demos ajustado 

Antes: Prueba exactamente el flujo que vas a enseñar; ten un plan B (PDF/capturas); prepara tres desbloqueadores: 

• “¿Qué lo convertiría en un no-brainer?” 

• “¿Qué paso ves frágil en tu organización?” 

• “¿Qué prueba necesitarías para hacer un piloto?” 

Durante: Demuestra 10–15 minutos y dedica el resto a criterios de decisión, bloqueos y métricas de éxito. 

Después (5 minutos): Registra rol/tipo de empresa, dolor (1–5), reacción, objeción principal (precio/integración/tiempo/confianza) y siguiente paso. Cada 2–3 demos, ajusta narrativa y prototipo. 

5) Cómo se ve el “buen resultado” tras 10 demos 

• Más foco: un segmento concreto + un trabajo urgente por resolver. 

• Historia fácil de repetir: tu valor cabe en una frase. 

• Design partners: 2–5 cuentas inclinadas a piloto o trial. 

• Evidencia temprana: tiempo ahorrado, menos errores, ciclos más rápidos. 

• Hoja de ruta basada en hechos: prioriza el flujo que los prospectos intentaron comprar. 

Aprovecha estas diez demos para afinar segmento, mensaje y primera versión. Así, cuando escales la entrega, estarás construyendo lo correcto para el usuario correcto, y con convicción.