Ep. 68 Jon Ander Salcedo, ¿Por qué NO escala tu empresa?

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Cómo escalar tus ventas sin morir en el intento: Lecciones de Jon Carcedo, fundador de Salescaling

En este episodio de The Nomu Hour, hablamos con Jon Ander Carcedo, fundador de Salescaling, sobre cómo escalar procesos comerciales en startups y pymes sin perder el alma en el camino. Jon no solo ha vivido el crecimiento desde dentro, también lo impulsa desde fuera como mentor en Lanzadera,, y formador en ventas para decenas de proyectos.

El arte (y ciencia) de vender en startups

Desde su paso por empresas tecnológicas hasta la fundación de Salescaling, Jon ha detectado un patrón común en las startups: todas quieren crecer, pero pocas tienen un proceso comercial claro. En su consultora, acompañan a fundadores para profesionalizar su proceso de ventas desde dentro: enseñan a pescar, no venden la caña.

"Los mejores vendedores de una empresa son sus fundadores. Nosotros les damos el proceso para que puedan escalarlo."

Su nueva startup de software, potenciada por inteligencia artificial, permite a cualquier empresa entender qué está fallando en sus ventas, desde el rendimiento individual de cada vendedor hasta el diseño completo del funnel.

Lecciones clave del episodio

• Sin ventas no hay paraíso: El mayor error de muchas startups es evitar el outbound. Llamar a potenciales clientes sigue siendo clave.

• Profesionalizar no es opcional: Crecer implica cambiar. Lo que te llevó a facturar 1 millón no te llevará a 2. Necesitas estructura.

• La pereza disfrazada de excusa: Decir "no se me da bien vender" siendo CEO no es una excusa válida si tu empresa depende de ello.

• Plantando relaciones: Muchas ventas surgen años después de una conversación sincera. Las relaciones no se improvisan, se cultivan.

• Caja y socios: los dos grandes retos: La mayoría de startups fracasan por problemas de liquidez y roces entre fundadores.

Referencias destacadas

• Lanzadera: Aceleradora de startups fundada por Juan Roig, donde Jon es partner en el área de ventas.

• Dcycle: Startup española especializada en sostenibilidad y análisis de impacto, usada como ejemplo de profesionalización de ventas.

• Factorial: Empresa de RRHH que ha escalado mediante la estructuración de su equipo de ventas, también mencionada como caso de referencia.

¿Qué puedes hacer tú con esto?

Si eres emprendedor, este episodio es un espejo. ¿Tienes un proceso de ventas definido? ¿Sabrías explicar tu funnel y tus ratios? ¿Estás enseñando a tu equipo o esperando que lo descubran solos?

El mensaje es claro: la recurrencia no se improvisa. Se construye con procesos, compromiso y mucha menos magia de la que solemos pensar.