#85 Ignacio Borondo, emprender en China - la Historia de WeSportt
- Juanma Sáez de Retana Romana
- 13 nov
- 3 Min. de lectura
En este episodio de The Nomu Hour, Juanma Sáez conversa con Ignacio Borondo, fundador de WeSportt, la plataforma que está revolucionando la forma en que los aficionados chinos acceden a experiencias deportivas en Europa. Una historia que une el deporte, la tecnología y el entendimiento entre culturas.
Del derecho a la innovación: un salto valiente hacia el emprendimiento
Ignacio estudió Derecho y Ciencias Políticas en Madrid, y comenzó su carrera en el mundo corporativo —en Deutsche Bank, Banco Santander y Openbank—. Pero, como él mismo cuenta, el “gusanillo de emprender” siempre estuvo ahí. Tras siete años en banca y asesoría jurídica, decidió dar el salto:
“Llegó un momento en el que no podía dar el 100% en ninguno de los dos mundos. Tenía que elegir entre la seguridad y la ilusión.”
La decisión no fue fácil, pero fue natural. “El coste de oportunidad no es tan alto como pensamos”, dice Ignacio. “El aprendizaje que obtienes emprendiendo compensa cualquier riesgo.”
El nacimiento de WeSportt: unir dos mundos
El origen de WeSportt es casi anecdótico. Ignacio y su socio Gonzalo Astolfi, que había vivido varios años en China, detectaron una oportunidad mientras organizaban experiencias culturales para la comunidad china residente en España.Muchos de sus clientes pedían incluir eventos deportivos —visitar el Santiago Bernabéu o asistir a un partido de LaLiga—, pero se encontraban con barreras tecnológicas que lo hacían casi imposible: medios de pago incompatibles, falta de plataformas localizadas o problemas con el idioma.
De ahí nació WeSpain, que pronto evolucionaría a WeSportt: una plataforma que conecta a los aficionados chinos con eventos y experiencias deportivas en Europa, adaptada completamente a su ecosistema digital.
“El usuario chino no puede usar Google, WhatsApp o Visa. Vive dentro de otro universo digital: WeChat, Alipay, Douyin… Nosotros les acercamos el deporte europeo sin que tengan que cambiar sus hábitos.”
WeChat, el epicentro digital chino
Ignacio explica cómo WeChat es mucho más que un “WhatsApp chino”:una superapp donde se puede pagar, chatear, ver vídeos, reservar viajes o comprar entradas.WeSportt se integró directamente dentro de este ecosistema, lanzando su primer mini-programa dentro de WeChat, un MVP sencillo pero funcional que les permitió validar la idea.
Con el tiempo, el proyecto evolucionó hacia una plataforma más robusta, que hoy busca convertirse en la referencia mundial de ticketing deportivo para el público chino.
Rompiendo mitos sobre China
Uno de los temas más potentes de la conversación es la visión que Ignacio tiene de China:
“Durante años se decía que China copia. La realidad es que innova. Lo que nosotros vemos como futuro, ellos ya lo están usando.”
Ignacio y su equipo viajan con frecuencia a China para cerrar acuerdos con partners locales y promotores deportivos. Allí han encontrado un ecosistema hiperavanzado, pero también muy abierto a la colaboración con empresas europeas que aporten valor cultural o de experiencia.
Hacer negocios en China: confianza, respeto y adaptación
Ignacio subraya que no se puede hacer negocio en China sin entender su cultura.Allí, los lazos personales son fundamentales y la confianza se construye fuera de la sala de reuniones, en comidas, sobremesas y conversaciones largas.
“China no es un email con un deck. Es un amigo que te presenta a otro amigo con el que luego haces negocio.”
Por eso, WeSportt trabaja con advisors y colaboradores locales en Shanghái y Pekín, que les ayudan a tejer relaciones duraderas y a adaptar su modelo de negocio al mercado.
Un mercado gigante, una oportunidad inmensa
El objetivo de WeSportt no se limita a vender entradas. La empresa quiere conectar el deporte mundial con el público chino, ofreciendo experiencias completas: desde asistir a un partido hasta participar en academias o torneos.
“El usuario chino no compra solo una entrada. Compra un sueño.”
Esa visión emocional, sumada a una ejecución tecnológica impecable, ha llevado a WeSportt a preparar su segunda versión de la aplicación y a abrir su primera ronda de inversión para escalar el modelo.
La conexión entre culturas a través del deporte
Más allá del negocio, el proyecto de Ignacio simboliza algo mayor: un puente entre dos culturas.China y Europa comparten una fascinación mutua, pero también décadas de malentendidos.WeSportt, al eliminar las barreras tecnológicas y culturales, está ayudando a construir una relación más directa y respetuosa.
Como reflexiona Juanma al final del episodio:
“Ojalá proyectos como el vuestro sean el nuevo Marco Polo. Esta vez, que el puente no se rompa.”
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