#88 Manuel Pérez Bejarano, Soñó su idea y hoy factura con ella; así nació TuParty

Construir una startup rara vez es una línea recta. La historia de Tu Party, la empresa fundada por Manuel Pérez Bejarano, lo demuestra de forma magistral: errores evitables, validaciones tardías, aprendizajes dolorosos y, finalmente, claridad estratégica. En este episodio de The Nomu Hour, exploramos cómo un proyecto que nació literalmente en un sueño evolucionó desde un “mastodonte técnico” hasta una solución que hoy está creciendo rápidamente en el sector de eventos y bodas.

Este blog resume los aprendizajes más valiosos de la conversación: desde validar sin construir de más, hasta estructurar un proceso de ventas efectivo. Un recurso imprescindible para cualquier emprendedor que esté creando un producto digital y quiera llegar a mercado sin perder años ni energía.

Los inicios: entre matemáticas, emprendimiento y proyectos imposibles

Manuel estudió Matemáticas e Informática, una carrera exigente que, según cuenta, le enseñó algo clave para cualquier fundador: resiliencia.Durante la universidad empezó a interesarse por el emprendimiento, construyendo pequeños proyectos que nunca llegaron muy lejos… pero le dieron dos aprendizajes fundamentales:

• Entender qué tipo de personas funcionan como socios y quién no.

• Ser consciente de que lanzar una app no es “hacer una app”: requiere validación, usuarios, ventas y un mercado real.

Uno de los puntos más interesantes es cómo, pese a no tener experiencia laboral extensa, fue entrenando su mentalidad emprendedora desde muy joven: preguntando a amigos sobre sus trabajos, analizando negocios cotidianos y buscando ineficiencias que pudieran convertirse en oportunidades.

La idea de Tu Party nació en un sueño… pero el primer año fue un error

Manuel soñó literalmente la idea inicial: una app para que los usuarios en una fiesta pudieran pagar por pedir canciones al DJ, generando una especie de subasta musical.

Como muchos equipos técnicos, él y sus socios cayeron en el error más común:

Construir demasiado antes de validar nada.

Pasaron casi un año desarrollando un producto enorme, lleno de funcionalidades que nadie había pedido:

• Cuatro tipos de votaciones.

• Cuenta atrás para poner canciones.

• Panel complejo para DJs.

• Un sistema de pujas que casi nadie entendía.

Cuando hablaron con DJs, la respuesta fue clara:"¿Quieres que use todo esto mientras pincho?"

No había product–market fit, no había tracción y no había validación.Había, eso sí, un enorme aprendizaje: no construir desde la intuición técnica, sino desde el mercado.

La validación real llegó cuando hicieron lo contrario: construir lo mínimo y vender antes

El punto de inflexión llegó cuando decidieron vender el producto a un cliente… aunque aún no estaba hecho.

La condición del cliente: que la app fuera gratuita para los asistentes.La condición del tiempo: tenían una noche para terminarla.

Ese deadline les obligó a centrarse en lo esencial:

• Pedir canciones.

• Ver las canciones más votadas.

• Que el DJ recibiera el listado.

Nada más.

Resultado:La publicación se viralizó, cientos de personas la usaron y el evento fue un éxito.

Este experimento validó que:

• La propuesta de valor sí era atractiva.

• La fricción del pago eliminaba la conversión.

• La simplicidad era clave.

Ese fue el verdadero nacimiento de Tu Party tal y como existe hoy.

El pivot a bodas: escuchar al mercado y dejar atrás tu “bebé”

La app generaba interés, pero no funcionaba en discotecas. Fueron los propios clientes quienes les dijeron:

"Esto encajaría increíble en bodas."

El equipo probó en ese segmento… y funcionó.Clientes más receptivos, eventos más controlados y un valor emocional altísimo:poner la música que los invitados quieren escuchar durante uno de los días más importantes de su vida.

Este pivot implicó algo duro para cualquier emprendedor:abandonar el producto original al que habían dedicado miles de horas.

Lo que Manuel destaca como aprendizaje:

• No enamorarse de la solución.

• Enamorarse del problema real que resuelves.

Ventas: del caos inicial a un proceso claro y medible

Una de las secciones más valiosas del episodio es cuando Manuel explica cómo pasaron de:

• Hacer outbound sin orden.

• Llamar sin guion.

• Contactar tres veces a la misma persona.

• Mandar correos automáticos que no convertían.

• No medir nada.

A construir un proceso comercial profesional:

Aprendizajes clave:

• El call calling funciona si se hace con estructura, seguimiento y propósito.

• Lo más incómodo es normalmente lo que mejor convierte.

• El objetivo de una llamada fría no es vender, es avanzar a la siguiente fase.

• Medir conversiones por etapa (llamadas → demos → pruebas → ventas) es obligatorio.

• Las objeciones deben documentarse para mejorar el pitch y la comunicación de la web.

Y, quizá lo más importante:

Lanzadera: el valor de un ecosistema y de rodearte de otros fundadores

Manuel cuenta cómo no les aceptaron la primera vez que aplicaron a Lanzadera.Pero cuando llegaron con tracción real y un modelo validado, entraron.

Lo que más destaca del programa:

• Aprendizajes aplicables de forma inmediata.

• Formación en temas clave como pricing, call calling o calidad total.

• El ambiente: estar rodeado de personas que entienden lo que implica emprender.

• Networking y apoyo mutuo entre startups.

• Adquirir disciplina, foco y visión estratégica.

El crecimiento personal detrás de Tu Party

Además de la parte técnica y de negocio, Manuel comparte aprendizajes más humanos:

• La importancia de decir que no para proteger el foco.

• La necesidad de trabajar mucho más que la media si quieres resultados distintos.

• La dificultad de que tu entorno entienda el estilo de vida emprendedor.

• El riesgo de trabajar demasiado tiempo “en la selva” sin subir a ver el mapa.

El futuro de Tu Party

Actualmente, Tu Party está creciendo en el sector de bodas y planteándose expandirse hacia:

• Hoteles.

• Marcas de fiesta.

• Otros eventos donde la música es el eje central de la experiencia.

Su misión:hacer que la gente disfrute más de la música en los momentos que importan.

Takeaways para emprendedores

1. Valida con lo mínimo y lo antes posible.

Construir sin validar es garantía de quemar tiempo y dinero.

2. No te enamores del producto: enamórate del problema.

Si el mercado no responde, pivota rápido.

3. Vender es incómodo, pero imprescindible.

El éxito está en los follow-ups, los procesos y la persistencia.

4. Documenta objeciones y mejora tu mensaje.

El mercado te dirá qué comunicar y cómo.

5. Rodéate de otros emprendedores.

Acelera tu aprendizaje y evita errores comunes.

6. El foco no se encuentra: se protege.

Decir “no” es parte del trabajo de un fundador.

Enlaces útiles

Conecta con Manuel:https://www.linkedin.com/in/manuelperezbejarano/

Descubre Tu Party:https://tuparty.club/