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NOMU LABS

De Zamora a Silicon Valley: cómo Gonzalo aterrizó en Wayra para impulsar el futuro de la innovación

Actualizado: 10 jul

este episodio de The Nomu Hour, hablamos con Gonzalo, actual Head of Investments de Wayra en Alemania, el brazo de inversión de Telefónica. Su historia es la de un recorrido lleno de cambios valientes, aprendizajes intensos y decisiones poco convencionales, desde su infancia en Zamora hasta su cargo actual en el epicentro europeo de la innovación corporativa.


De las canchas de baloncesto a la consultoría

Gonzalo soñaba con ser jugador profesional de baloncesto, y durante años vivió volcado en los entrenamientos. Pero la vida le llevó por otro camino: estudió Economía, con la esperanza de encontrar respuestas prácticas al funcionamiento del mundo. Sin embargo, se topó con una carrera demasiado teórica.

Después de pasar por Crédit Agricole y consultoría en Atos, su espíritu inquieto lo empujó hacia el área de innovación de la propia Atos, donde descubrió su pasión por construir proyectos que tuvieran impacto real en la sociedad.


Financiación pública, impacto incierto

Durante su etapa en proyectos europeos de Horizonte 2020, Gonzalo coordinó consorcios gigantes con ayuntamientos como los de Madrid, Rotterdam o Oslo, y empresas como Heineken, DHL o Pascual. Sin embargo, detectó un problema estructural: muchos proyectos se diseñaban no para resolver problemas reales del cliente, sino para cumplir con las bases del concurso europeo. Un planteamiento que, según él, desincentiva la eficiencia y el impacto tangible.

"Hay veces que estás construyendo sin una necesidad clara del cliente. Solo porque hay una subvención."

De Europa al emprendimiento real

Cansado de la burocracia, decidió tomarse un sabático, recorrer América y ayudar a pequeños negocios: heladerías, hoteles, harineras… Un contraste brutal con los macroproyectos anteriores. Pasó de gestionar presupuestos millonarios a tomar decisiones de impacto inmediato como ajustar el precio de una habitación o detectar fugas en los suministros.

Esta etapa fue la antesala de una nueva etapa como consultor independiente a éxito, con una filosofía clara: solo cobro si genero resultado.


De freelance a Telefónica: el camino a Wayra

Un encuentro casual durante un máster lo llevó a Telefónica, donde pasó por distintos equipos hasta llegar a Wayra, primero en España y ahora como responsable de inversión en la región DACH (Alemania, Austria, Suiza). En Wayra, invierten en startups con alto potencial de integración con Telefónica, en fases seed y Serie A, con tickets de entre 200k y 5M €.

“Lo que más buscan las startups no es inversión: es facturar con Telefónica. Revenue. Esa es la métrica clave.”

Qué aporta Wayra a las startups

  • Negocio real con Telefónica: El KPI más importante no es la valorización, sino si la startup empieza a vender dentro del grupo.

  • Espacios físicos: En Alemania, ofrecen oficinas en Múnich para facilitar esa integración.

  • Mentoría y conexiones: Desde expertos en FinTech hasta equipos internos como Movistar Money.


El papel del Venture Capital y los “hypes” tecnológicos

Gonzalo reconoce el reto que supone filtrar entre moda y valor real. En un contexto donde todo lo relacionado con IA parece inflado y otras áreas (como logística o sostenibilidad) parecen infravaloradas, su enfoque es claro: buscar compañías que tengan ingresos reales, incluso si no están en el “hype” del momento.

También exploramos inversiones en Quantum Computing, donde nos habla de aplicaciones prácticas como GPS cuánticos que podrían reemplazar a los actuales por su resistencia al hackeo.

“No es que vayamos a usar quantum para jugar más rápido al LoL… pero en aviación o defensa, puede marcar la diferencia.”

La música y la autenticidad como hilo conductor

Además de inversor, Gonzalo fue músico durante dos décadas, con cuatro álbumes publicados y colaboraciones con más de 20 músicos. Aunque hoy ya no compone, reconoce que esa pasión por crear desde lo auténtico es la que le acompaña también en su faceta profesional.

“Ya no escribo canciones, ahora escribo memos de inversión. Pero el motor es el mismo: contar algo que merezca la pena.”

¿Qué viene después?

Wayra gestiona actualmente más de 250M € en activos y ha invertido en más de 1.000 compañías. Gonzalo cree que su papel dentro del grupo será cada vez más clave para mantener la innovación externa viva dentro de una telco tradicional.

Sobre su futuro personal, confiesa que aún no tiene una visualización clara: ¿Founder? ¿GP de un fondo? ¿Director de un CVC? Lo único que sabe con certeza es que quiere seguir dejándose la piel en lo que hace.

“No sé dónde estaré en cinco años. Pero sí sé que cada día intento dar el 200%.”

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